K68访谈：重新定义商人
媒体：www.k68.cn 作者：康录发
专业号：吴劲松 2008/1/30 7:37:30
专业号：吴劲松 2008/1/30 7:37:30
无意中发现的1046BC这个网站，在每天看到的无数个网站中绝对是个异类。我对站长很好奇。所以让苹果发了一个任务，征集问题，请吴先生回答。下面就是K68会员的问题与吴先生的回答。
k68会员：社会对商人有一些习惯看法，例如“无商不奸”，而你对商人充满了激情。为什么？
吴劲松：这是一个好问题。我先界定一下奸商。我28岁学习打乒乓球，属于“球臭瘾重”型。为了赢球，我苦练了一招弧圈球，一板过去就见分晓，在“臭球手”圈里很有杀伤力，获得了“一拉得”的绰号。但这种球不能与高手对阵，因为他能接住，而我早已失去重心，不能再打第二板了。指导我女儿打球的教练说：“你这样打球，再练二十年也不会有任何提高。首先是理念错误，在这种错误理念指导下，完全是一套错误的动作，偶尔赢球，其实自己早已输了。”所谓奸商，就是那种想赚一把走人的商场业余选手。
k68会员：既然一定会失败，为什么还要做奸商呢？
吴劲松：在整个商业圈子里，如果业余选手占的比例大，奸商就会占便宜。
k68会员：那么，你赞成做奸商？
吴劲松：这里也有一只看不见的手。在商言利，谁也无法阻止。市场不规范，业余选手多，使诈占便宜，奸商就多。市场规范了，专业选手多，使诈反而吃亏，大家就不愿做奸商了。个人其实没有太多的选择，都是文化决定的，而文化的源头是利益。
k68会员：现在的市场规范吗？你是悲观还是乐观？
吴劲松：我很乐观。三千多年前，周朝搞“士农工商”，看不起商人；三十多年前，咱们还在割资本主义尾巴。这些年的变化，有目共睹，市场发育成熟的速度超过我们的想象，商业圈子越来越专业，奸商的生存空间越来越小。今天下午和明天的商人，要想在商业上取得成功，必须回归商人的本来面目。这就是我对商人充满激情的原因。另一个原因就是，商人的来头很大，来历很深。这个故事比较长，我已经在商人书院里都说明了。
k68会员：商人的本来面目到底是什么？
吴劲松：打乒乓球，不能靠动作变形的“一拉得”。少儿体校学球，首先练基本功，讲究步伐，重心要低，动作要规范，击球后要迅速还原。什么是商业的基本功？人品！对父母充满感激，懂得关心他人，做事讲信用。这是根。有了这个，底盘就稳了。——这样专业训练出来的商人，社会还会对他们有偏见吗?
k68会员：当然不会。
吴劲松：这就是商人力量的源泉。商人本来是一个失败的部族，但它重新建立了一个没有国界、穿越时间而且再也不会被击败的大帝国！——商人的始祖名契，这个名字就昭示了商人的文化力量。能够成为一名商人，我感到自豪。
k68会员：这就是你做商人书院网站的目的吗？为商人们提供一种专业训练？
吴劲松：我没有那么大的想法。网站开通的时候，副标题是“教我女儿学经商”。我女儿的理想是做金融家，我相信，她进入社会的时候，市场一定会非常规范。作为父亲，有责任为她提供一种强调基础的、系统的专业训练。这种训练，核心就是四个字：关心他人。这是基础，是底盘，是击球后能够迅速还原的重心。
k68会员：但你的网站副标题已改为“企业家自修大学”，是不是意味着你对网站寄予了新的希望。
吴劲松：是的。一些朋友给我来邮件，对我的网站给与了高度肯定。我希望将网站办成一个结交朋友的平台。
k68会员：你已经45岁了，据我所知，应该是中国网络界年龄最大的个人站长。你善于做网络促销吗？你觉得这个网站会成功吗？
吴劲松：我已经成功了。我实现了亲情现代化、友情现代化，这就是我的成功。我没有进行网络促销的计划，不会追求一般意义的网站成功。除了传承和结交外，网站带给我的第三个乐趣就是知识。知识是一种享受。苏格拉底曾这么说过。
k68会员：这些理论、知识，对经商做企业有帮助吗？
吴劲松：管理之父彼得?德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果。” 所以，别钻理论牛角尖，多听故事。好的管理理论，其实就是讲故事。心中有一百个商业案例，再不会做生意的人也知道怎么赚钱了。当然，最重要的是行动。
k68会员：这就是你推崇的定式理论吗？这个理论是谁创立的？
吴劲松：是的，商人书院就是定式理论的实践者。美国经济学家赫伯特?西蒙创立了决策理论，并因此获得1978年诺贝尔奖。他做过一个很有名的象棋实验，孕育了定式理论。
k68会员：你熟悉威客模式吗？象你们四五十岁这个年龄段的人，怎么看待网络？
吴劲松：很熟悉。网络是一件工具，必须掌握。我的网络启蒙课是在英国上的，1995年。96、97年，我就通过竞价广告的鼻祖Goto.com销售旅游产品，并且做了一个收养网站，英文的，帮助外国人收养中国孤儿。我的眼里，网络是一件工具，是协助商务的，而不是商务本身。
k68会员：威客的前途如何？你看好K68吗？K68能获得阿里巴巴似的成功吗？
吴劲松：中小企业有许多需求，归结起来是两类，一类是销售产品，另一类是提升自己。这就产生了两大类服务，B2B和咨询。阿里巴巴已经在B2B服务里成功了，但咨询服务还没有产生这样的巨头。这是K68.cn的历史机遇。
k68会员：你对K68有什么建议和希望？
吴劲松：忘记网络身份，回归传统商业。比较一下威客与旅游业，两者的商业内核其实高度一致。认识到威客是一种传统商业，也认识到网络是一种工具，你就可以同时从商业和网络获得力量。
k68会员：你长期研究企业文化，你认为企业文化对K68的成功有作用吗？
吴劲松：威客领域存在激烈的竞争。谁能成为王者？或者问：哪个因素是成功的核心？资金，技术还是人才？这些因素都重要，而且是前提，是基础，但对于这个领域前三名的参与者来说，这些因素最后会趋同，而决定胜负的是文化。我在“组织的九大迷局”里模拟了这个情境，希望能给你们一定的启发。
k68会员：非常感谢。最后，请你对威客会员说一句寄语吧。
吴劲松：我希望威客成为一种不可忽视的社会力量，希望K68.cn成为这种社会力量的文化疆域。
附：2008-1-18进行的访谈
资料来源：www.k68.cn
编辑整理：www.1046bc.com 站长吴劲松
2008-1-29
北京
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