在就任e龙(eLong.com)代理CEO第一天，肖恒锐请了一些高层吃饭，其中包括已经辞职的e龙创始团队成员之一、原华东区负责人唐挺。据在场人士称，肖向唐寻求发展建议，唐挺回答：“战略并不是最重要的，最重要的是让e龙的员工们都干起活来。”此后肖依据Expedia在美国获得一个新用户就相当于获得一个稳定用户的逻辑，制定给e龙销售人员的分成标准是：每获得一个新客户，就能获得20元的提成。从而鼓励销售人员开发新客户。但是，肖恒锐却没有预料到，这种政策复制到一家执行力涣散的公司，最直接的一个营运表现就是销售人员更愿意把一个团购的单子拆零，大幅增加了公司的运作成本。在肖锐恒还没来得及明白到底是“方向”出了问题还是“方法”出了问题的时候，公司更加糟糕的财务表现让这个刚有半年任期的CEO快速下台。

 

 

 

资料来源：www.chinacbr.com   

编辑整理：www.1046bc.com 站长吴劲松

 

 

2008-1-14

北京