1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史玉柱决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史玉柱在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史玉柱天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了三笔，计15820元。史玉柱长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史玉柱付清全部欠账，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史玉柱的第一桶金。

1994年初，巨人大厦动土施工。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧下和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。史玉柱决定，用集资款催生一个新的产业，即脑黄金，然后用这个新产业的利润反哺巨人大厦。这一次，他将赌注押在电脑、药品、保健品“三大战役”。“1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版(即两个整版连在一起)，风光无限。可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么，”史玉柱说。“而这正是走向1997年破产的起点。”

 

吴劲松点评：一、商场不是赌场，但人生需要敢于豪赌的气魄；二、广告是一项专业性很强的业务，偶然成功不能改变广告的性质，不能成为模仿的对象。

 

 

资料来源：互联网

编辑整理：www.1046bc.com 站长吴劲松

 

 

 

2007-11-23

北京