在各个行业中，大都存在供过于求的状况，尤其是我们搞过滤设备行业的，从南到北多如牛毛，竞争相当厉害，利润也相当的薄了，特别是客户，围着全国寻价格，哪家哪家的价格比你们的低，就是一味的比价格，不注重质量，只注重价格，到头来吃亏的是客户自己，

        我有一个新疆的客户是他给我提了个醒，还是还几年前的事了，他是搞水厂的，需要一台电渗析设备，打电话来询问，我们谈得很好也很有意向，价格我报得也不高，结果好多天没消息了，我就打电话问了问，结果说你的价格高，没等我再说什莫，他就啪的一声把电话挂了，做销售就是这样，你要是爱生气就得气死，到此为止。

        没过几个月，打电话说设备不出水了，而且他进设备的厂家，不管他了，所以才找我们试试，帮他一下，我不但热情地给他答复，还给他寄了要换的材料（免费的），帮他把设备通过贸易通告诉他如何拆装，修好了，我们也成了朋友，从此他给我介绍了好多客户，因为客户说一句好话，等于你说一百句好话。客户的口碑，就是你最好的广告